Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings ist Cross Selling kein bloßes Buzzword, sondern eine Kunstform, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Unternehmen ausmachen kann. Doch obwohl viele die Bedeutung von Cross Selling erkennen, finden sie es oft herausfordernd, es effektiv umzusetzen. In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse des erfolgreichen Cross Sellings ein und decken auf, warum es mehr als nur ein Verkaufsstrategie ist – es ist eine Geisteshaltung. Entdecken Sie, warum Cross Selling in der B2B-Welt nicht nur wünschenswert, sondern essenziell ist. Erfahren Sie, warum viele im technischen Bereich und Engineering scheitern, wenn es darum geht, Cross Selling zu betreiben – und wie Sie dieses Dilemma überwinden. Verstehen Sie, warum Ihre Kunden nicht einfach "von selbst" erkennen, wie brillant Ihre Lösungen sind. Erfahren Sie, wie Sie mittels Cross Selling tiefere und wertvollere Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Entdecken Sie die häufigsten Feh

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt stellt sich die Frage, welche Rolle Kaltakquise im Jahr 2024 spielt. In einer Zeit, in der relevante Inhalte und digitale Präsenz über den Erfolg entscheiden, wird die traditionelle Kaltakquise neu bewertet. Es geht darum, zu verstehen, ob und wie wir potenzielle Geschäftskunden erreichen können, ohne sie zu stören und welche digitalen Möglichkeiten uns zur Verfügung stehen, um effektivere erste Kontakte herzustellen. Die Bedeutung von Kaltakquise im digitalen Zeitalter und die Herausforderungen, vor denen wir stehen. Warum traditionelle Methoden der Kaltakquise nicht mehr ausreichend sind und wie wir dies umgehen können. Die Rolle von Social Media und digitalen Plattformen bei der ersten Kontaktaufnahme und wie diese genutzt werden können, um unsere Erfolgsquoten zu verbessern. Effektive Strategien für die Terminvereinbarung online und wie diese das Spiel verändern können. Die Kunst, ohne direkte Störung Aufmerksamkeit zu erregen und echte Interessenten für unse

Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen Ihre Konkurrenten das Rennen machen. Erfahren Sie in unserer neuesten Episode, warum eine kluge Sales-Strategie im B2B-Sektor unverzichtbar ist und wie Sie diese für Ihren Erfolg einsetzen können. Ein Blick hinter die Kulissen: Warum Fakten allein selten überzeugen und welche Rolle Emotionen tatsächlich im B2B-Vertrieb spielen. Der Mythos vom selbstverkaufenden Produkt: Warum diese Vorstellung ein gefährlicher Trugschluss ist. Strategie statt Zufall: Wie eine gezielte Vertriebsstrategie den Unterschied zwischen Erfolg und Mittelmaß markiert. Der erste Schritt zur Verbesserung: Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen – nicht nur auf dem Papi

Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für überholt halten. Doch wir werden sehen: Die altbekannte Kaltakquise hat sich lediglich gewandelt, nicht verabschiedet. Es ist an der Zeit, die Strategien zu überdenken und die Anbahnung über digitale Medien als effizientes Werkzeug in den Vordergrund zu rücken. Lasst uns die Agenda des Kunden erobern – auf eine smarte und zeitgemäße Art und Weise. Kaltakquise ist keineswegs tot – sie hat sich einfach dem digitalen Zeitalter angepasst. Telefonische Akquise stößt zunehmend auf taube Ohren – die Herausforderung besteht darin, neue Wege zu gehen. Die Anbahnung über digitale Medien bietet eine kostengünstige und effektive Alternative, um auf die Agenda des Kunden zu komme

In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebens reicht das selten aus, um die Kunden zu überzeugen. Wir enthüllen die Tricks und Strategien, wie Sie trotz des zunehmenden Drucks, Preise zu senken, erfolgreich verkaufen können, ohne dass Ihre Margen darunter leiden. Bereiten Sie sich darauf vor, die Spielregeln der Preisverhandlungen zu brechen und Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Warum es ein fataler Fehler ist zu glauben, Kunden würden die Qualität und den Wert Ihrer Arbeit automatisch erkennen. Die Kunst, selbstbewusst und überzeugend "Nein" zu sagen, wenn Kunden den Preis drücken wollen. Warum die tiefere Kenntnis der Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden entscheidend ist, um Preiskämpfe zu v

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure und Vertriebsexperten oft darauf warten, dass ihre Kunden bei ihnen Schlange stehen, und warum diese Erwartung ein Rezept für Enttäuschung ist. Machen Sie sich bereit für einen realitätsnahen Blick darauf, wie man nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch tatsächlich versteht, was der Kunde will. Bedeutung der Bedarfsermittlung im B2B-Vertrieb. Die illusorische Hoffnung, Kunden würden allein durch Fakten überzeugt. Warum gute Produkte und hervorragende Dienstleistungen nicht ausreichen, um den Vertriebserfolg zu garantieren. Die Gefahr von Annahmen im Vertriebsprozess und wie sie vermieden werden kann. Praktische Strategien für eine effektive Bedarfsermittlung, d

In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige Pflicht, nicht als Chance. Wir enthüllen, wie ein Umdenken in der Anwendung dieses mächtigen Tools nicht nur Ihre Ergebnisse verbessert, sondern auch Ihre Einstellung zum Vertrieb revolutionieren kann. Bereit für den Paradigmenwechsel? CRM-Systeme: Mehr als nur eine Datenbank, ein ungenutztes Goldminen-Potenzial für B2B-Vertrieb und Marketing. Die typische Fehleinschätzung: Warum viele glauben, die Qualität ihrer Arbeit müsse für sich sprechen, und warum das in der Realität selten funktioniert. Eine neue Perspektive: Wie die strategische Nutzung eines CRM-Systems Ihren Vertriebsansatz grundlegend verändern kann. Praktische Tipps: Kleine Änderungen in der Nutzung, die große Auswirkungen auf I

In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dieses schillernde Tool stürzen, halten wir inne und fragen uns: Wie effektiv sind rhetorische Fragen wirklich im B2B Verkauf? Und wie können wir sie nutzen, ohne dass es sich anfühlt, als würden wir lediglich eine altbekannte Verkaufsmasche wiederholen? Es ist Zeit, diese versteckten Juwelen des Verkaufsgesprächs näher zu beleuchten. Rhetorische Fragen sind mehr als nur stilistische Gimmicks; sie sind strategische Werkzeuge, die ein Gespräch lenken können. Eine gut platzierte rhetorische Frage kann den Kunden dazu bringen, über den wahren Wert Ihres Angebots nachzudenken. Rhetorische Fragen ermöglichen es, Einwände indirekt zu adressieren, bevor sie überhaupt aus

In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder das letzte Quäntchen Selbstachtung zu verlieren. Werfen wir also einen Blick darauf, warum die Hoffnung, dass Kunden die Brillanz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen, ungefähr so effektiv ist wie ein Regentanz in der Sahara. Das ewige Missverständnis: Wenn deine Arbeit exzellent ist, werden die Kunden schon von alleine kommen (Spoiler: Werden sie nicht). Der erste Schritt zur effektiven Kundenakquise: Verstehen, dass kein Kunde morgens aufwacht und denkt: "Heute würde ich gerne von jemandem etwas verkauft bekommen!" Der Unterschied zwischen ‚sich verkaufen‘ und ‚wertvoll sein‘: Warum der eine Weg in der Sackgasse und der andere zum Erfolg

Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wir beleuchten, wie dieses Modell dazu beiträgt, den wahren Bedarf der Kunden zu identifizieren und Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden Vertriebsprofi, der seinen Ansatz verbessern und seine Verkaufsergebnisse maximieren möchte. Wichtigste Inhalte: * Was genau ist das MEDDIC-Modell und wie revolutioniert es den B2B-Vertrieb? * Die Bedeutung von "Metrics" im Verkaufsprozess und wie sie die Kundeninteraktion beeinflussen. * Der "Economic Buyer": Identifizierung und Einbindung des Schlüsselentscheiders. * Wie "Decision Criteria" und "Decision Process" dazu beitragen, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und die Verkaufsstr

In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise und entdecken Sie die Schlüsselkomponenten und Vorteile des Lean Selling. Hauptinhalte: Einführung in das Konzept des Lean Selling und seine Bedeutung im modernen B2B-Vertrieb. Die Rolle von Effizienz und Kundenorientierung im Lean Selling. Strategien zur Integration von Lean Selling in bestehende Vertriebsstrukturen. Fallstudien und Beispiele erfolgreicher Umsetzung von Lean Selling. Herausforderungen und Grenzen des Lean Selling und wie man sie überwindet. Die Zukunft von Lean Selling und der Einfluss von Technologie und Innovation. Tipps u

Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Verkaufstrainings zu erhalten. * Die entscheidende Rolle eines Verkaufstrainers für den Erfolg Ihres Teams. * Individuelle Trainingsmethoden vs. standardisierte Ansätze. * Die Bedeutung von Persönlichkeitsentwicklung im Verkaufstraining. * Online-Verkaufstraining im Vergleich zu Offline-Methoden: Vor- und Nachteile. * Praktische Tipps, um das Potenzial Ihres Vertriebsteams voll auszuschöpfen. * Wie kontinuierliches Lernen und Entwicklung zum langfristigen Erfolg beitragen. * Die Bedeutung von ethischem Verkaufen und Kundenbeziehungen. Möchten Sie mehr erfahren und Ihr Verkaufsteam auf das nächste Level heben? Lesen Sie den vollständigen Artikel und entdecken Sie, wie

Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Vertrieb beeinflusst. Wie die Betonung von Werten statt nur von Produkten wertschöpfende Beziehungen schafft. Auseinandersetzung mit der Rolle der Empathie und Kundennähe im Rahmen des Value Selling. Praktische Einblicke in die erfolgreiche Umsetzung einer Value Selling-Strategie. Die Langzeitvorteile des Value Sellings für Kundenbindung und Unternehmenswachstum. Wie Value Selling hilft, den wahren Potenzial Ihres Produkts auszuschöpfen. Wenn diese Konversation Ihren Horizont erweitert und Sie neugierig auf mehr gemacht hat, können Sie tiefer in das Thema Value Selling eintauchen. Lesen Sie unseren vollständigen Artikel, der Sie durch alle Aspekte des Value Sellings

Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten.

Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimieren und eine Erfahrung schaffen, die nicht nur bindet, sondern auch begeistert. Hauptinhalte der Episode: Die Customer Journey im B2B-Vertrieb: Was sie ist und warum sie zählt. Die Unterschiede zwischen B2C und B2B Customer Journeys und die einzigartigen Herausforderungen, die sie mit sich bringen. Wie Emotionen den B2B-Vertriebsprozess beeinflussen und warum Fakten alleine nicht ausreichen. Die Rolle der digitalen Transformation und wie sie die Customer Journey neu definiert. Praktische Tipps und Strategien, um die Customer Journey zu optimieren und die digitale Neukundengewinnung zu meistern. Best Practices und Beispiele aus der Industrie, die Sie direkt in Ihrem

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln, kommunizieren und effektiv einsetzen können! Key Takeaways: Die Bedeutung eines starken USP im B2B Vertrieb und warum er oft übersehen wird. Effektive Kommunikation Ihres Alleinstellungsmerkmals – der Schlüssel zum Erfolg. Entwicklung eines klaren und überzeugenden USP: Ein Schritt-für-Schritt-Prozess. Messung des Erfolgs: Praktische Ansätze, um die Wirksamkeit Ihres USP zu evaluieren. Anpassung und Weiterentwicklung: So bleibt Ihr USP immer aktuell und relevant. Bereit, Ihr B2B Vertriebswissen auf die nächste Stufe zu heben? Dann ist dies Ihre Chance! Holen Sie sich das umfangreiche E-Book zu Bedarfsanalyse und dem idealen Verkau

Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/  

Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in der Zukunft erwartet und wie Sie sich darauf vorbereiten können Laden Sie das kostenlose E-Book herunter und vertiefen Sie Ihr Wissen: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/kundengewinnung-…idende-vorsprung/

  Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisverhandlung hier laden:  https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/geheimnisse-erfolgreicher-preisverhandlungen/

Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werden. Warum B2B-Verkaufstraining für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist. Schritte zur Entwicklung eines effektiven B2B-Verkaufstrainings E-Book zum optimalen Verkaufstraining hier anfordern